专访雷军:现在谈小米成功还为时过早

专访雷军:现在谈小米成功还为时过早

文|《中国企业家》记者 李亚婷

小米正在全面复苏。

昨天的IoT开发者大会规模虽不及BAT,但事实上,小米已经成为全球最大智能硬件IoT平台,连接的联网设备超过8500万,日活超过1000万台,设备种类超过800种,合作伙伴超过400家。

雷军也没有想到回暖会来得这么快。在他的时间表中,2020年或许将是丰收年,但从年初发布小米6到之后的小米之家遍地开花,再到10月份手机出货量达到7000万、公司收入破1000亿,种种迹象表明,经过两年补课之后,小米开始二次爬坡。

今年双十一开场一个多小时,雷军和团队就打开香槟准备庆祝, 今年的双十一最轻松。 小米总裁兼手机部总经理林斌告诉《中国企业家》记者。

仅用3分57秒,小米天猫平台销售额即破亿,全天销售额为24.64亿元。在随后的战绩庆祝中,雷军激动地跳上桌子发表感言。今年也是首次小米商城、天猫、京东等其他第三方平台全天24小时开放,以往为了给天猫导流,小米自有的小米商城要么关闭,要么只开12小时。

小米之家也表现不俗。双十一当天,小米之家2020年的第一次登顶。但做新零售时,雷军花了半年多时间四处请教,所有人告诉他 做好亏五年的准备。 这把雷军 吓得够呛 。

这个行业有很多规则,都是大家二三十年总结下来的,不是我们杀进去三五年就全部搞懂的。 雷军告诉《中国企业家》。手机行业发展到今天,生存下来的都在尊重行业规律、尊重对的事情。

不到两年的时间,小米完成了一条抛物线下滑、跌入底端、上升的全过程。在深圳,雷军与《中国企业家》独家分享了他的思考:

CE:小米之家目前进展到什么阶段?

雷军:各项指标已经达成我们的预期,坪效做到了世界第二,费用率控制在8%以内。

但这不能说明全部问题。1000家店还能不能是保持这样的效率?这是一个巨复杂的管理问题。小米之家目前正在跨过第二个门槛,就是规模。我们金丽棋牌app有没有组织能力在至少2020年我们提新零售,阿里也在同一天谈了相同的观点。

你知道为什么吗?因为我们都遇到电商增长的瓶颈问题。从0到10%,电商用了2020年,这个盘子是巨大的,容纳了不少大公司。如果继续往前走,每增加一个百分点都需要改变消费者的习惯,这需要时间。

这在当时无解。传统商业模式低效,跟他们学没有前途,要么就闯新零售。试一下,干不成就退回来只做电商,这也是一种解。以后也不要再争排名了,人家骂你就骂吧。

CE:小米之家的核心是提高坪效,金丽棋牌app提高坪效的关键是什么?

雷军:1、爆品。没有爆品不能制造流量;2、产品组合。没有产品组合,吸引不了逛店的人。3、小米品牌和服务理念。

(责任编辑:金丽棋牌app)

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